当前，外部环境不确定性加大、全球需求恢复偏弱、贸易规则和供应链调整加速，叠加企业成本上行与竞争加剧，外向型经济城市在稳订单、稳预期、稳就业方面承压。
如何在复杂形势下保持外贸基本盘稳定，并在更高水平开放中培育新动能，成为各地两会关注的重要议题。
在1月14日至16日举行的威海市第十八届人民代表大会第六次会议期间，市人大代表、威海蓝创进出口有限公司总经理郝媛围绕外贸稳中提质和企业转型提出建议。
她表示，政府工作报告对威海外贸稳中提质、新业态新模式加快发展等成果给予充分肯定。
面对多重挑战，威海围绕稳订单、拓市场、优结构推出并精准实施一系列稳外贸政策，有效稳定市场主体预期，增强企业发展信心。
问题在于，传统外贸增长方式对外部需求波动较为敏感，中小商贸企业抗风险能力相对不足；与此同时，国际市场的准入门槛、合规要求、绿色低碳标准等持续提高，企业在品牌、渠道、供应链韧性以及汇率、物流等风险管理方面仍存在短板。
另一方面，国内需求结构升级、消费新场景不断涌现，也对企业产品品质、交付能力和服务体系提出更高要求。
外部压力与内部转型需求叠加，促使企业必须在“稳”与“进”之间寻求新平衡。
原因主要体现在三个方面：一是外部需求周期性放缓与地缘政治因素交织，国际订单呈现碎片化、短周期特征，企业接单难度上升；二是贸易环境复杂多变带来合规与成本压力，跨境物流、结算、保险等环节不确定性增多；三是企业自身能力结构需要迭代，从单纯“做订单”向“做市场、做品牌、做服务”转变仍需时间与投入。
在此背景下，政策的精准性与企业的主动性共同决定转型成效。
影响层面，稳外贸政策的落地有助于稳定企业预期，促使更多市场主体在不确定中保持投入与创新，进而稳定产业链供应链和就业基本盘。
对城市而言，外贸稳中提质不仅关系到开放型经济的韧性，也关系到制造业升级、港口与物流枢纽功能提升以及新业态新模式的培育。
对企业而言，若能实现出口提质升级并打开内销空间，将有望在需求波动中提升抗风险能力，形成更可持续的增长路径。
对策方面，郝媛建议商贸企业贯彻政府工作报告部署，沿着“提质增效、内外兼修”的方向提升竞争力：一是提升全球资源配置与风险抵御能力，完善多元市场布局，强化订单、汇率、物流等风险管理机制；二是推动出口从价格竞争转向质量、标准、品牌与服务竞争，借助跨境电商、海外仓、市场采购等新模式提升渠道效率和交付能力；三是同步开拓国内市场，围绕国内消费升级趋势调整产品结构与供应体系，强化质量管控、售后服务与渠道协同，促进内销增长；四是推进内外贸一体化运营，打通标准、认证、包装、物流等关键环节，实现同线同标同质，降低转换成本，提高运营效率。
前景判断上，随着外贸新业态加快发展、国内大市场潜力持续释放以及企业数字化、绿色化转型提速，“外贸稳中提质、内需稳步扩大”的条件正在积累。
未来一段时间，外部不确定性仍将存在，但通过政策精准发力与企业主动转型，内外贸协同的空间将进一步打开。
若更多企业能够在市场多元化、品牌化与供应链韧性建设上取得突破，有望推动形成“内循环支撑有力、外循环畅通高效”的良性格局，夯实威海开放型经济基础，增强城市发展活力与竞争力。
在全球经贸格局深度调整的当下，威海市通过政策精准滴灌和市场机制创新，正在走出一条具有沿海特色的双循环发展之路。
正如郝媛代表所言，只有将政府的有为之手与市场的有效机制更好结合，才能让开放型经济在风高浪急中行稳致远。
这座滨海城市的实践表明，推动内外贸一体化发展不仅是应对挑战的权宜之计，更是构建新发展格局的战略选择。