随着春节临近，冬季文旅消费进入集中释放期。山东多地景区近期推出面向特定群体的优惠举措，并通过节庆活动与产品组合拉动客流，呈现“惠民政策+节日氛围+多元业态”共同发力的特点。 一、问题：冬季旅游“淡旺季反差”与假日出游需求并存 从市场规律看，冬季受气温、交通与出游半径影响，传统观光类景区容易出现客流波动；但春节假期又带来家庭游、周边游、短途游的集中需求。如何保障体验与安全的前提下，把“假日热度”转化为“有效消费”，并兼顾不同人群的出游预算与获得感，是冬季文旅市场的关键课题。 二、原因：以主题化营销叠加惠民政策，提升出游“决策效率” 此次多地推出的“马”主题优惠，核心在于用可识别的主题标签降低信息筛选成本，以清晰的价格激励缩短游客决策链条。一上，针对生肖属马、姓马或名字含“马”等群体设置免票、特惠价，形成传播点与参与感；另一方面，叠加交通票根半价、淡季票价下调等方式，兼顾外地游客与本地居民两类客源结构，增强政策的覆盖面与可操作性。 三、影响：多业态联动提升停留时长，带动周边消费与城市形象传播 从具体举措看，青岛崂山风景区春节假期（2月15日至23日）对生肖属马游客实行免门票入山政策，同时提出凭七日内来青火车票或机票可享门票半价优惠，并以腊月底至正月十五的连续节庆活动营造氛围。此类“门票优惠+民俗演艺+冬季山海景观”的组合，有助于把传统观光转化为“观演+祈福+徒步”的复合体验，进而提升停留时间与二次消费空间。 在烟台蓬莱，蓬莱阁、三仙山以及主题乐园、海洋场馆等推出面向属马游客的阶段性特惠（2月10日至3月4日），以古建人文、海岸景观与亲子娱乐相互补位，既服务家庭客群，也适配年轻游客的打卡需求。通过“门票可负担、项目可组合、行程可延展”的产品逻辑，有望增强目的地对省内外客源的吸引力，带动住宿、餐饮、温泉等关联消费。 此外，部分影视文旅项目在春节期间安排秧歌、地方戏曲与民俗表演，强化“年味”供给，提升文化体验含量。对目的地而言，内容供给越稳定、演艺与游线越体系化，就越能形成口碑与复游动力。 四、对策：以规范执行与精细服务巩固惠民效果 优惠政策要真正转化为市场增量，关键在于规则清晰、执行统一、服务配套到位。建议涉及的景区和管理部门在以下上持续发力： 一是明确适用范围与核验流程。对免票、折扣、票根优惠等政策的时间、对象、证件要求及不含项目应一次性告知，减少现场解释成本，避免因理解偏差引发纠纷。 二是优化客流组织与安全管理。春节期间人流车流集中，山地景区、跨海索道、海洋场馆等点位需强化预约引导、分时入园与应急预案，兼顾体验与安全。 三是完善公共服务与消费环境。提升停车、接驳、卫生、热饮休憩等冬季友好设施供给，推进线上购票与线下咨询协同，保障外地游客“到得了、玩得顺、花得明白”。 四是推动产品从“门票驱动”向“内容驱动”升级。用演艺、研学、夜游、温泉度假等补齐淡季短板，推动景区与周边商圈、酒店民宿形成联动套餐，提升综合收益。 五、前景：主题惠民或成冬季文旅“引流入口”，高质量供给决定可持续 总体来看，“生肖+姓名”等主题化惠民举措优势在于传播快、参与度高，能在短期内形成引流效应。但从中长期看，能否把“优惠流量”沉淀为“口碑留量”，取决于景区内容供给的稳定性、服务管理的精细化以及对冬季旅游产品的持续创新。随着居民出游从“到此一游”向“深度体验”转变，山东若能在冬季山海景观、民俗年俗、亲子娱乐与度假休闲之间形成更成熟的产品结构，并优化公共服务，将有望把春节节点的热度延伸为更长周期的市场活力。
这场以生肖为主题的文旅惠民活动，是传统文化与现代旅游的有机结合；既满足了群众的精神文化需求，也为区域经济发展注入新动力。未来如何持续创新产品和服务，值得行业深入思考。