2024年，保险行业正处在一场大变革中，从单纯卖保单转向关注客户的全生命周期财富和健康管理。泰康人寿推出的健康财富规划师（HWP）项目，就给那些想拥抱这种变化的人提供了新的选择。泰康保险集团在医养康宁领域的长期投入，让它成为了姚泽策转型的理想平台。 姚泽策，一个在中国保险行业摸爬滚打了十二年的老手，最近从保险公司省级机构理赔负责人的位置上退下来，转而成为泰康人寿HWP合伙人。他之所以做出这个决定，并不是一时冲动。作为理赔负责人时，他发现传统的推销方式已经跟不上客户的需求了。现在的高净值客户想要的是一套涵盖健康、养老和财富传承的综合解决方案，尤其是对高品质养老生活的确定性规划。 姚泽策在调研市场后看中了泰康。他觉得泰康在养老领域的投入很坚定，有耐心和资源。而HWP项目培养的正是能为客户提供一站式服务的顾问。凭借扎实的基本功和快速的学习能力，他只用了一年时间就晋升为了HWP合伙人。 做HWP合伙人后，姚泽策把服务客户看得很重。他不喜欢急功近利地推销产品，而是通过客观分析帮客户看清自己的需求。比如有一位前任领导找他给父母办养老社区权益时，虽然客户手里有别的养老权益合同了，姚泽策还是耐心地把泰康之家在医疗、适老化设计等方面的优势讲得清清楚楚。最后客户自己决定买了百万级的保单。 成为合伙人后，姚泽策的工作重心转向了团队建设和新人培养。他招人时不仅看背景和能力，更看重人是否有持续学习的意愿和长期从业的打算。他希望培养一支能满足复杂需求的专业队伍。 姚泽策的故事反映出长寿时代对复合型人才的需求越来越大。泰康这样的平台不仅能让人才发挥作用，也能共享养老产业的发展机会。这不仅是个人职业的改变，也是整个行业服务实体经济、应对老龄化挑战的一部分未来。