0150亿的老白汾这次站稳了脚跟，直接把汾酒带入了新的局面，原来的“海之蓝”已经不是对手。按照汾酒那套“抓青花、强腰部、稳玻汾”的打法，老白汾早就不再是个配角。到了2025年，这款主打100到200元的中间产品销售额就突破了50亿元的大关。这不但给汾酒全国化找到了新的增长路子，也让大家重新琢磨起老名酒在这个价格带上还能有什么新花样。在消费慢慢回归理性、腰部市场开始拼存量的时候，老白汾已经完成了从养精蓄锐到全力出击的那个关键一跃。从2022年起，汾酒战略重心开始往腰部倾斜，巴拿马系列和老白汾系列就开启了高速增长模式。目前老白汾的营收规模已经超过50亿元了，除了山西老家这块老地盘外，河南、河北这些外地市场贡献了大部分增量。河南和河北这两个传统的好地方还在继续放量，占比也越来越高。河北那边的王总说，2025年老白汾在他那个市场涨得很猛，特别是婚宴上表现特别突出。更让人注意的是，在洋河的大本营江苏和浙江那边，2024年老白汾销量也比往年多了不少，大家聚餐或者招待客人的时候打开瓶子喝的比例明显上升了。到了2026年春节旺季的时候，老白汾还是一直往上走，好多地方都说卖得挺好。这给汾酒整体开门红打了个漂亮的底子。 关于省外市场的表现，名酒观察请来的专家王传才觉得，在青花这个次高端产品带着头，加上黄盖玻汾在后面托举的情况下，再加上清香型白酒这个品类本身的劲头和名牌的面子，老白汾在全国到处跑还算顺利。核心原因是中高档价格带的价值释放得比较足。同时老白汾在外地也搞了个新的“1+1+N”产品聚焦策略，通过找准市场、把资源用对地方、给经销商分等级来管、做到哪儿的生意就怎么做。证券分析师张伟敬也说了句大实话：老白汾能在那么多牌子里冒出来就因为两点。第一是行业不好的时候，一两百元这个大众价位带的人还挺稳的，饭局也多需求也顽强；第二就是汾酒整个牌子越来越硬气了，给腰部产品撑住了腰。他还补充说现在老白汾的盘子离公司的目标还差得远呢，这价位段的潜力还大着呢。 50亿只是个开头而已，汾酒有更大的野心在后面。因为消费升级没以前快了，老白汾被当成复兴计划第二阶段的核心增长点来搞了。2024年产品换了新版以后还配上了最高级的数字化系统去运作。从产品换得好到渠道管得严再到终端卖得动还有消费者能摸到这里面都用上了数码工具这事儿让老白汾变得更犀利了。另外汾酒在那些重要地方专门配了团队来管这个牌子运营这件事变得越来越专业了。 更厉害的是在山西周围的河南、山东还有河北这些地方形成了一种“青花上去拉高价格带动品牌势能上去然后老白汾利用多年积累的人情在地面上快速转化销量”的协同效果。青花起势带动品牌往上走这一波老白汾利用多年积累的人脉快速转化销量这两个相互补台比单纯打一条线要好得多。 从竞争的角度看老白汾有自己的不同之处：跟那些当地小酒厂比起来汾酒的牌子和宣传资源就像一道天然的城墙挡住了对手；跟同价位的其他产品比起来老白汾和青花这俩凑一块儿能把价格带接住而且给渠道留的利润空间也有竞争力。这一套布局其实就是要把百元价格带上的老大位置抢过来。 作为这个价位带里最有名的一个牌子海之蓝在京冀鲁豫这一带的外地产区是主要地盘跟老白汾的优势区域几乎是一模一样的。这两个单品在同一条路上相遇其实就是市场自己发展出来的样子。 在王传才看来海之蓝算是“百元价格带”里特别纯粹的超级单品产品线很专一洋河蓝色经典系列在河北这些老市场根基特别深它的增长主要是靠江苏老家的大池子撑着再加上原来的存量市场发生了结构性的改变而相比之下老白汾虽然在山西老家的结构和规模空间有点小但是它往全国铺开的地方多一些要想真的做大还得靠渠道再使劲深耕才行。 张伟敬则认为海之蓝卖了二十多年已经是过亿瓶级别的大单品算是泛全国化的典型代表在这个价位段的浓香酒都要面对本地酒的竞争压力而清香型的老白汾有香型和名牌双重优势算是很有竞争力的地方但他也提醒说这个价位段对渠道精耕细作的要求很高现在地推团队的规模和市场精细化运作的能力还是汾酒需要补上的短板。 东吴证券给出的观点是参考洋河海之蓝的规模如果以后中高档价位有放量的机会他们觉得未来老白汾的规模也有可能变成100到150亿元的大单品。在名酒观察看来海之蓝用二十年时间证明了百元价格带的消费是有韧性的江苏大本营和全国化的根基筑起了一道别人很难复制的护城河虽然老白汾有香型和名牌这两样好东西但也面临着渠道精耕的实际问题。 两者在一个台子上较量本质上是名酒厂往下面跑跟老牌经典守住江山之间的良性博弈只要老白汾补上了精细化运作这门课那一百亿的规模就不是梦啊这场比赛才刚刚拉开序幕呢。