小刘带着二十多万元积蓄回到老家，他把所有钱都投入到品质更高的卫生纸生产线上，还预备了几万元原料。开工当天，就给隔壁村的邻居们送去了两千斤的产品，开机仪式还没结束，生意就火爆起来。婶子和大伯都来了，大家热情高涨，手拿着编织袋要求小刘给他们准备各种款式的产品，当天的产品就全部卖光了。那种被信任的感觉让小刘至今难忘。他选择的生产线占地面积不到二十平方米，每小时可以生产十五包卫生纸。每天两班倒工作，产能可以达到六十吨。原料主要是竹浆和原生木浆为主。控制成本在每吨一万八左右，售价两万二，毛利四千，净利润率接近两成。小刘把这种小型设备当成赚钱工具来用。 他首先向村里的小卖部和便利店铺货，给老板们提供一定比例的返现利益。每周三、周六赶集时他会开三轮车拉满两千斤产品去摆摊销售。他还通过抖音直播和本地团购群开展电商业务。这一系列措施让他的年销售额从最开始每天十吨慢慢增加到两千吨。 同时他还雇佣了十个人组成小团队负责生产和销售工作。厂房也从最初的老仓库换成了三层小楼。每个月固定支出方面，原料占12万，人工2万，水电0.8万，设备折旧0.5万合计15.3万。 按照每吨净利4000元计算两千吨产量带来80万收入。净利润就是64.7万左右这个比例达到了42%，比打工强多了。唯一担心的就是竹浆价格波动问题。小刘采取拆单采购策略来降低成本风险。 对于想入行的人他给出三点建议：第一先考察原料市场再买设备；第二从小作坊起步购买1.5米复卷机降低风险；第三保持良好现金流并坚持先款后货的原则。 从零到两千吨这个过程并不神秘只要把设备当工具、客户当伙伴、现金流当氧气那么就已经赢过一半同行了剩下的交给时间与品质来完成。