孟凡昌跟你说句掏心窝子的话，现在开超市光靠拼体力、拉关系、死啃老规矩，这路子肯定走不通了，不琢磨点新门道，业绩肯定得掉链子。咱们得搞清楚，所谓的标准规矩一点也不实用，你得让这些标准真正转变成干活儿的效率。 齐为也遇到过那种花大钱请顾问机构折腾出一堆流程标准的情况，结果就是看着一堆文字全是废纸，根本没人看。基层员工最怕搞复杂的东西，流程越简单越直接越好记，用视频和图片来教员工肯定比写满字的手册强。 表单化管理绝对是个致胜利器，营采人员要是这招玩不转，手里的活儿就出不来成绩。选促销品的时候，得备好两张表：一张是草稿本，把商品参数、供货情况、入选理由都写得清清楚楚；另一张是确认单，把历史销售额、订货量、预估销量这些都填上。 特别要在备注栏里注明这东西该摆在卖场哪个犄角旮旯去陈列。管理要简单好用才值钱，对数字要有第六感才行，零售业就是天天研究数学题。用这种方法挑出来的货才是爆款，采购别嫌麻烦，必须按照要求死磕到底。 优秀的人永远是企业的核心竞争力。好的领导有个本事特别关键，就是会带徒弟，手下能力强了他就轻松了。想让员工干活儿麻利点，就得花点心思在最短时间内把技能传授到位。无数事实证明，培训员工的钱花得值十倍回报。 最后告诉你个秘密：零售业的未来比拼的不光是店面多好看，更看重工作效率。人的效率决定卖场反应多快、商品卖得好不好、现场服务咋样直接影响顾客愿不愿意掏钱。想把业绩搞上去，就得让有效的劳动创造更大的价值！