文山州保险行业协会秘书长冯文跟金协这边是10月26日下午碰面的。他这次特意带着秘书处的4个同事去州金协串门儿。大家坐下来就说不客套话，直接讲难题，不找谁差谁一截，就找大家怎么搭把手。金协的蒋立洪会长先晒了自己的家底，行业自律、培训、对接企业、党建、公益活动，这些事都干得挺漂亮。他还掏出了自己的工具箱给大家看，里头有啥工具、咋用的都讲得透透的，不过这中间也没藏着掖着，把现在缺什么、咋解决都亮出来了。冯秘接着聊保险业的难处，说这行业难的就是找客户、搞风控、搞服务。他灵机一动问能不能把金协那边的银企对接资源用到保险的生意上来。这话一出，会场一下子就热闹了。 参观的时候也是实打实地看细节。一进门看到墙上的奖状、活动的照片、党建的档案，冯秘心里就有了底。最让他眼热的是金协的工作人员办事那叫一个专业，翻档案跟找秒表似的快，看文件也是一点一点拆开来看。“原来协会也能像银行的后台一样专业。”冯秘忍不住感叹。 话说回来，这次没急着签合同，双方决定先搞个小型沙龙再深聊。这时候云南省小额信贷协会（YNMA）就冒了出来。这协会是2010年成立的，把全省的小贷公司、公益组织、服务中介都拢到了一个平台上。文山这边的小贷公司也是它的会员。“如果咱们能把保协的定价模型、金协的对接渠道还有YNMA的场景数据这三方面连起来，文山州的小微融资可能就不用再单打独斗了。”冯秘这话把路想通了。 当场定了四件小事：一起搞个“文山小微金融学院”，培训老师大家一起用；轮流开“银保企”的对接会，一年各搞两场；一起搞党建活动；每周还搞个信息互换日。还有一件大事是一起开发“文山保普惠”这款信用贷款产品，由保险担保、银行放款、协会盯着。目标就是让申请只花三分钟、放款一小时内到账、年化利率别超过8%。“先把小池塘里的大鱼养大，再去海里做小鱼。”冯秘笑着说。 会议散了大家合影留念。镜头里的人肩并着肩；镜头外的人已经开始琢磨数据和风控的事了。大家伙儿都在等着看：银行、保险、小贷、担保这几个在一个平台上合伙干活儿，小微企业借钱的成本能不能再降一分？风险能不能再少一分？ 时间会给答案的嘛，第一步已经迈开了——从认识到互相看着顺眼，再到融为一体。文山州的金融协作故事才刚刚拉开序幕呢。