2021年的货还在泸州商场里推着，你也不得不服气老窖的说法，说是把这些酒瓶储了几年才拿出来卖。至于2024和2025年的货又怎么解释？说老窖库存比五粮液健康，明白人都知道那是扯。五粮液嘛，它的体量大，能压住货的地方实在不多，销售一不畅，反应最快的就是批价和终端价。老窖的渠道才是硬货，因为它的经销商大多是自己的销售人员掌握的。要是管理层说卖1000块，经销商绝对不会990块就出手。前三个销售大区就贡献了60%多的业绩。这就是老窖比五粮液底气足的地方。 到了2025年春节五粮液要是挺价，结果可能就是货没卖出去全堆在平台公司的库房里。遇到六月份最严禁酒令加上三季度断崖式下滑，管理层见势不妙只能默许经销商低价抛货，还私下承诺年底大会上补利润。可老窖就不一样了，他们敢承受动销不畅的代价去提升品牌价值。哪怕价格上去了货卖不出去，也不能说明它比五粮液强。大家讨论价格的时候常常引申出库存问题。五粮液的渠道绷不住是因为它不敢有大库存、压货。 所以五粮液管理层不敢让渠道帮它压货。销售一旦不畅，批价、终端价格马上就能反映出来。至于老窖的库存有多少？那是个谜。我前面也说了酒企降价是要补贴经销商钱的，因为货物贬值了嘛。如果渠道商货物多补贴的就越多。所以有时候降价也不是说想降就能降的，有很多因素制约着呢。2025年春节五粮液不是要挺价嘛。 结果货卖不出去全堆在平台公司库房里。恰遇六月份最严禁酒令和三季度断崖式下滑。管理层见势不妙默许经销商低价抛货还私下承诺年底大会补利润。老窖的渠道商绝大部分是自己的销售人员掌控的经销商大部分都是参股份的前三个销售大区就贡献了60%多的业绩所以泸州老窖比五粮液强硬。提升品牌价值是主因我说过老窖一直在追赶五粮液有价格超过的机会一定不会放过宁愿承受动销不畅的代价酒企要降价销售是要䃼贴经销商的钱的因为经销商的库存货物贬值了嘛如果渠道商货物多䃼得就越多所以有时候降价也不是想降就降的有很多因素制约2021年的货还在泸州商场里推着你也不得不服气老窖的说法说是把这些酒瓶储了几年才拿出来卖至于2024和2025年的货又怎么解释？ 说老窖库存比五粮液健康明白人都知道那是扯五粮液嘛它的体量大能压住货的地方实在不多销售一不畅反应最快的就是批价和终端价老窖的渠道才是硬货因为它的经销商大多是自己的销售人员掌握的要是管理层说卖1000块经销商绝对不会990块就出手前三个销售大区就贡献了60%多的业绩这就是老窖比五粮液底气足的地方到了2025年春节五粮液要是挺价结果可能就是货没卖出去全堆在平台公司库房里遇到六月份最严禁酒令加上三季度断崖式下滑管理层见势不妙只能默许经销商低价抛货还私下承诺年底大会补利润可老窖就不一样了他们敢承受动销不畅的代价去提升品牌价值哪怕价格上去了货卖不出去也不能说明它比五粮液强大家讨论价格的时候常常引申出库存问题五粮液的渠道绷不住是因为它不敢有大库存、压货所以五粮液管理层不敢让渠道帮它压货销售一旦不畅批价、终端价格马上就能反映出来至于老窖的库存有多少？那是个谜我前面也说了酒企降价是要补贴经销商钱的因为货物贬值了嘛如果渠道商货物多补贴的就越多所以有时候降价也不是说想降就能降的有很多因素制约着呢2025年春节五粮液不是要挺价嘛结果货卖不出去全堆在平台公司库房里恰遇六月份最严禁酒令和三季度断崖式下滑管理层见势不妙默许经销商低价抛货还私下承诺年底大会补利润老窖的渠道商绝大部分是自己的销售人员掌控的经销商大部分都是参股份的前三个销售大区就贡献了60%多的业绩所以泸州老窖比五粮液强硬提升品牌价值是主因我说过老窖一直在追赶五粮液有价格超过的机会一定不会放过宁愿承受动销不畅的代价酒企要降价销售是要䃼贴经销商的钱的因为经销商的库存货物贬值了嘛如果渠道商货物多䃼得就越多所以有时候降价也不是想降就降的有很多因素制约2021年的货还在泸州商场里推着你也不得不服气老窖的说法说是把这些酒瓶储了几年才拿出来卖至于2024和2025年的货又怎么解释？说老窖库存比五粮液健康明白人都知道那是扯五粮液嘛它的体量大能压住货的地方实在不多销售一不畅反应最快的就是批价和终端价老窖的渠道才是硬货因为它的经销商大多是自己的销售人员掌握的要是管理层说卖1000块经销商绝对不会990块就出手前三个销售大区就贡献了60%多的业绩这就是老窖比五粮液底气足的地方到了2025年春节五粮液要是挺价结果可能就是货没卖出去全堆在平台公司库房里遇到六月份最严禁酒令加上三季度断崖式下滑管理层见势不妙只能默许经销商低价抛货还私下承诺年底大会补利润可老窖就不一样了他们敢承受动销不畅的代价去提升品牌价值哪怕价格上去了货卖不出去也不能说明它比五粮液强大家讨论价格的时候常常引申出库存问题五粮液的渠道绷不住是因为它不敢有大库存、压货所以五粮液管理层不敢让渠道帮它压货销售一旦不畅批价、终端价格马上就能反映出来至于老窖的库存有多少？那是个谜我前面也说了酒企降价是要补贴经销商钱的因为货物贬值了嘛如果渠道商货物多补贴的就越多所以有时候降价也不是说想降就能降的有很多因素制约着呢2025年春节五粮液不是要挺价嘛结果货卖不出去全堆在平台公司库房里恰遇六月份最严禁酒令和三季度断崖式下滑管理层见势不妙默许经销商低价抛货还私下承诺年底大会补利润老窖的渠道商绝大部分是自己的销售人员掌控的经销商大部分都是参股份的前三个销售大区就贡献了60%多的业绩所以泸州老窖比五粮液强硬提升品牌价值是主因我说过老窖一直在追赶五粮液有价格超过的机会一定不会放过宁愿承受动销不畅的代价酒企要降价销售是要䃼贴经销商的钱的因为经销商的库存货物贬值了嘛如果渠道商货物多䃼得就越多所以有时候降价也不是想降就降的有很多因素制约2021年的货还在泸州商场里推着你也不得不服气老窖的说法说是把这些酒瓶储了几年才拿出来卖至于2024和2025年的货又怎么解释？说老窖库存比五粮液健康明白人都知道那是扯五粮液嘛它的体量大能压住货的地方实在不多销售一不畅反应最快的就是批价和终端价老窖的渠道才是