在日常生活里，奶茶店基本不搞小杯了，进去点单的时候，店员通常问的是：“您要大杯还是中杯？”打开外卖网站也一样，绝大部分奶茶店给的选项也是这两个。 你在想，小杯去哪儿了？为啥多数奶茶店只有大杯和中杯呢？这其实和一种叫“价格锚定效应”的东西有关。 人在对价格没底的时候，会拿个参照价格当标准，来定东西值多少钱，最后决定买不买。 比如你要是想喝这款奶茶，要是小杯10元、中杯13元、大杯16元，大家就会觉得小杯是基础款，10块就是一个基准价；要是店里只卖中杯13元和大杯16元，那大家就把中杯当基准价了。 这就看出门道了，把中杯当最小的容量，就能顺理成章地把这个基准价往上提，让人觉得奶茶也不便宜。有了这个基准价后，消费者会在心里掂量掂量哪个更划算。 以某个牌子的珍珠奶茶为例，中杯是480毫升卖13块，大杯660毫升卖16块。大多数人“凭感觉”算一笔账：在中杯价格上加3块能多得将近200毫升，买大杯吧！ 从奶茶店角度看，原料和人工的成本大概就是这样，做大杯和中杯区别也不是特别大。不给小杯这个选项呢，其实是店家在把这个基准价抬高一点，利用顾客爱占便宜的心思多卖些大杯、多赚点钱。 最近还有一种现象是直接只卖一种杯型。消费者买的时候只需要管喜不喜欢喝这个味就行，不用再纠结到底是买哪个更合适了。这么做就是为了让那个基准价更清楚一点，好让大家做决定的时候快点。 不光是奶茶这样玩套路。很多东西都会用这种办法来促销。比如卖家电的那款中端货功能比低端强得多，价格又比高端低不少，很容易变成大家抢着买的爆款；再比如商场打折衣服的价签上标着原价3000元、折后1000元，把3000块当作那个基准价摆在那之后，你就会觉得1000元很划算了。 所以这个“锚”可以是价格、规模、功能或者数字什么的。它先入为主地把你脑子占了去。但真的拿到这个“锚”作为参考就一定能让你赚钱吗？ 像快餐店那种薯条饮料打包起来的套餐看着比单点要划算很多。但你真的吃得了这么多吗？这真的是你现在就想吃的东西吗？ 做决定的时候我们都想找个简单点的参考依据来省点力气。虽然省事儿了但有时候也容易犯错。 付款之前最好先冷静一下问问自己：值不值得？合不合算？是不是真的需要？连问这三句还是想买的话再下单也不迟。