面对国际市场需求分化、贸易规则调整与竞争加剧，不少制造业城市企业加快布局海外市场，但渠道开拓、合规经营、文化差异与风险识别各上仍面临现实挑战。如何从“单点突围”转向“协同出海”，成为地方外向型经济转型的重要课题。 问题于，企业出海往往并非简单的订单外延，而是从市场研究、伙伴筛选、供应链组织到落地运营的一套系统工程。中小企业尤其容易受限于信息不对称、资源分散、海外网络薄弱等因素：一上，企业难以及时获得真实、可验证的市场信息，容易选址、渠道和合作伙伴上“走弯路”；另一上，单个企业议价能力有限，面对海外政策、金融、物流与法律风险时抗压能力不足，导致“想出海、敢出海、能出海”之间存落差。 造成上述难点的原因，既有外部环境的复杂性，也有企业自身能力结构的短板。外部看，全球产业链加速重构，部分地区投资准入与合规要求趋严，海外经营政策与法律门槛抬升；内部看，不少企业国际化经验不足，缺少本地化团队和长期伙伴网络，导致前期成本高、试错代价大。同时，企业之间各自为战，需求零散，难以形成规模化对接与持续性的公共服务供给。 在“商通世界 贸促未来”佛山国际商会年度会议上，来自政、企、学、研等上代表围绕出海新形势和实践路径交流观点。鲍杰军发言中提出，应以商协会为纽带，构建佛山企业抱团出海的新生态。他认为，商协会组织企业“抱团”意义在于三上突出价值：一是基于长期联系形成信任基础，成员更愿意分享真实经验与教训，使信息更贴近企业经营场景、可直接转化；二是促进跨行业、跨企业的实质性沟通，通过面对面交流降低信息偏差和沟通成本；三是推动多方合作落地，资源互补中形成互利共赢的合作格局。 会议观点显示，商协会在企业出海过程中可发挥“连接器”和“助推器”作用，不仅在信息撮合上见效，更能在资源配置与风险管理上形成机制性支撑。鲍杰军介绍，商协会组织“走出去”，能够更快对接海外当地政府、商协会及潜在合作企业，帮助企业以更低成本获取关键资源、提升调研和洽谈效率，并在一定程度上降低因信息不实或渠道不明带来的风险。其个人团队曾随商协会组织赴非洲开展调研，认为“找准对接对象、抓住真实商机”是出海考察能否转化为成果的关键。 从影响看，抱团出海不仅在于“降本增效”，更在于提升区域产业整体的国际竞争力。通过把分散需求汇聚成集体需求，企业在渠道、物流、金融服务、园区资源等上更容易形成合力，增强谈判能力和资源获取能力；同时，商协会可政策咨询、合规辅导、市场研究、对接安排和落地服务等环节提供链条式支持，帮助企业减少试错周期，推动从“拿到订单”向“建立长期经营能力”升级。对地方而言，这种组织化出海路径有助于稳定外贸基本盘、拓展多元市场，并推动产业在全球范围内更高效配置资源。 对策层面，业内建议以商协会为平台推进三项工作：其一，强化信息枢纽功能，建立更可验证的市场信息与风险提示机制，提升会员企业对海外政策、税务、法律与信用环境的认知；其二，提升服务供给能力，推动从前期调研、行程对接到后期落地的一体化服务，形成可复制的项目化运作模式；其三，优化协同机制，围绕产业链上下游组织联合行动，将企业的“小需求”转化为集体的“大需求”，在采购、渠道、仓配与品牌推广等上形成规模效应。同时，也需强调底线思维，强化合规经营和风险预案，避免把“抱团”简单理解为“同去同看”，而要落到可持续的商业逻辑与治理机制上。 前景判断上，随着企业国际化从机会驱动转向能力驱动，“组织化、体系化”将成为出海的重要方向。商协会若能继续提升专业化水平，整合政府、金融机构、专业服务机构与海外合作网络，形成稳定的跨境服务生态，将有望把零散的外贸拓展行为升级为持续的国际经营能力建设。对佛山等制造业城市而言，在坚持市场化导向的同时，推动企业以更高质量、更可控风险参与国际竞争，将成为稳外贸、扩开放的重要支撑。
商协会的价值在于连接，其力量在于聚合。在全球经济竞争日益激烈的今天，单个企业的力量显得微不足道，而通过商协会这个平台实现企业的抱团出海，既是对传统商业文明的继承，也是对现代国际竞争规律的深刻认识。随着越来越多企业认识到这一模式的优势，商协会必将在推动中国企业国际竞争力提升中起到越来越重要作用，成为企业开拓国际市场的重要引擎和坚实后盾。