大家好，我是肖竹青，今天来聊聊飞天茅台这事儿。最近2025年的散瓶飞天茅台批发价终于回到了1600元关口，终端零售价也稳在了1700元上下，这主要是因为春节消费需求上来了，大家都忙着送礼聚餐。我看武汉那边的经销商反馈挺有意思，说门店动销快得很，经常当天就卖光了，补货的频率也比平时高不少。不少消费者都要提前预订，整箱买的多，这说明大家对宴席和送礼的需求还是挺刚性的。 除了经典款，马年生肖茅台现在也很抢手。自从1月下旬开始恢复生产以后，它的批发价很快就冲过了2500元，市场上甚至有人愿意加价去买。业内人士分析说，这主要是因为生肖酒既有消费属性又能收藏，再加上春节送礼和限量发售一叠加，价格自然就涨上去了。 为啥最近价格能稳住？经销商们都说供需关系变化是关键。茅台公司前一阵子主动控制发货节奏，帮着缓解渠道里的库存压力；再加上春节前后大家都要买酒喝、送人，这两方面合力就把市场价格推高了。还有个好消息是今年取消了非标产品搭售的政策，经销商手里资金宽裕了些，经营积极性也上来了。 消费者这边也挺热闹。大家通过“i茅台”这些官方平台抢平价茅台，1499元一瓶的飞天很受青睐。像武汉的一些商超里，核销提货也就几分钟搞定，这说明直营渠道在保证正品和稳定价格上还是很给力的。 我觉得这次价格回升主要是因为茅台公司在2025年底暂停了给经销商发货。这么做是为了减轻大家年底的资金压力，别让恐慌性抛售把市场搞乱。长期来看他们还在削减非标产品的配额，想优化渠道利润结构。目前的价格算是阶段性企稳了，我预计散瓶的批发价以后会在1600到1700元之间震荡。 综合来看，这轮回调既反映出高端白酒在节日支撑下的短期韧性，也说明了企业通过供需调控稳住价格的成效不错。未来茅台还得继续在量价平衡上下功夫，同时也要兼顾满足大众需求和维护品牌高端形象这两件事。