今天，我和佛山一家做实木床的小厂，一起走进了深圳。说实话，我以前没怎么了解过佛山的家具市场，不过这次给我留下了很深的印象。他们的客户竟然是一个年出货量超过十万套的成品家具巨头，这个展厅实在是太大了，几乎涵盖了市面上所有风格的家具。我就在想，这个巨头展厅已经这么齐全了，为什么还要来找“补货清单”呢？ 带着疑问，我走进了样板间。结果真的给我上了一课！在这里我才明白，“能放得下”才是硬通货。在深圳的高端社区，很多精装房里面，业主对空间利用要求非常高。这次参观的是一个1.8×2.0米的卧室，在这个狭小空间里，床铺得稳稳当当，床头紧贴墙面，床尾留出宽敞通道，业主特别叮嘱千万别让床头柜挡路。而佛山这款实木床就刚好符合这个要求，价格比同规格定制衣柜便宜近一半。 为什么偏偏是佛山这款呢？这里有三个原因：长度2000毫米、宽度1500毫米，正好和珠三角小户型次卧开间匹配；床头和床体同宽，不额外占空间；出厂价控制在1200元左右，比本地定制木工板加床垫还低30%，还有实木用料保证。 不仅卧室如此挑剔，客厅也是如此。深圳主流户型客厅开间多在3.6到3.9米之间。结果呢？一些传统沙发深度加大到105厘米就会挤占背景墙空间。如果你的沙发纵深是105厘米起步的话，深圳业主肯定不会买账。人坐上去后背悬空，长时间观影容易腰酸。 这次走访让我看到了“城市尺寸战”已经悄然打响：珠三角主流次卧开间一般不超过3.3米；客厅开间不超过4米时沙发纵深最好别超过90厘米；高价楼盘更青睐多功能模块化家具。把这些数据写进产品企划表中真的非常重要。 所以说啊，“城市尺寸战”是个大问题。佛山小厂用减法设计加上低价实木把刚需市场切得非常精准。 其实在深圳市场上很多厂家都盲目堆叠材质、追逐网红风格而忽略了用户需求。可是用户最需要的是刚好合适的产品啊！所以下次咱们也得把户型图挂进研发部吧！