大家都知道，最近国货美妆的发展挺猛的。今年，百雀羚和易平方、电视淘宝一起搞了个大动作，04场活动中，他们把OTT大屏变成了家里的“护肤顾问”。以前大家都在社交媒体上刷个不停，或者在直播间买买买，现在百雀羚直接把客厅变成了实验室，让遥控器变成了护肤工具。这个创意给全行业做了个示范，展示了“场景数字化增长模型”。 你知道吗？到了2024年，中国OTT家庭用户规模已经突破3.36亿了。每天平均有1.74亿户家庭打开电视看节目呢。5G和智能家居的结合下，大屏不再只是电视机了，它成了家庭信息和娱乐的主要入口。百雀羚敏锐地捕捉到这个趋势：社交媒体再热闹也没啥用，只有把品牌信息放到她们伸手就能摸到的地方才有机会。 他们是怎么操作的呢？电视淘宝把绿宝石淡纹霜和灵芝水乳套装这两年的销售、浏览还有加购数据全都拆开分析了一下，给百雀羚圈出了18-39岁女性这个核心人群包，还生成了两百多个细分标签。所以他们之后所有广告都是围绕这些高潜力用户设计的。 然后他们在康佳OTT信息流、贴片和屏保上搞高频“刷脸”，这样只要开机30秒内就能看到品牌的身影。电视淘宝直播、短视频还有红包会场也一起努力输出内容，把兴趣变成购买动力。省钱卡和品牌红包直接放在购物车页面上，方便大家一键下单。 每一次曝光、互动还有成交数据都实时流回阿里数据中台。通过生意参谋和品牌数据引擎自动计算ROI，形成了一个闭环系统。这样一来，下次投放策略就更精准了。 易平方还把百雀羚从卖货方升级成家庭护肤顾问呢。他们在开机画面和屏保上给用户早安晚安的问候，建立信任关系；在短视频里演示面霜按摩手法；还有大促期间集中火力引爆销量。 合作之后给品牌带来了三座数字矿山：数据资产、场景资产和效率资产。这些都能帮助品牌持续增长。 未来三年的营销趋势会有变化吗？场景即产品、数据即策略、协同即壁垒。百雀羚这次合作证明国货美妆已经迈入“场景运营”时代了。下一个十年，预算不再决定胜负，而是要看谁能率先完成角色蜕变。 好了，今天就聊到这里吧！如果你想了解更多关于这个话题的内容，可以关注我们的频道哦！