青龙满族自治县位于河北东北部，"八山一水一分田"的地理特征提供了这片土地得天独厚的农业禀赋。板栗、杂粮、食用菌等特色农产品历经千年栽培，品质优异，其中青龙板栗更是拥有百万余亩栽植面积，以粒粒细腻软糯、颗颗香甜回甘而闻名。然而，优质的农产品长期面临"优质却廉价"的尴尬困境。 曾经的青龙农产品销售模式单一而低效。农民辛苦一年，却只能将原品交给收购商，既无包装、无品牌，也无销售渠道，再好的东西也难以走出大山。秦皇岛百峰食品有限公司董事长韩云庭曾为此感到无奈，"想做板栗深加工，没技术、没渠道寸步难行"。这种现象在全国许多农业县都普遍存在，农民增收缓慢，产业发展停滞。 青龙县委书记李耀滨对此有清醒认识。他指出，别的地方一个馒头、一碗面条都能成就大企业、崛起大产业，而青龙农产品虽然品类丰富、品质优良，却始终屈居原料供应地角色。这种现状必须改变，青龙必须走出自己的产业新路。 转机出现在2021年。阿里巴巴乡村振兴特派员进驻青龙，为"土货"转型打开了新大门。特派员牛少龙通过深入调研发现，青龙农产品的短板不在品质本身，而在于"不会卖、卖不远"。基于此认识，特派员团队制定了系统的转型方案：首先转变当地认知，推动从原品外销向深加工、品牌化转型；其次对接盒马鲜生、天猫等电商平台，协助企业搭建直播间；再次助力企业打造专属品牌，让传统农产品升级为标准化商品。 "土货"蝶变离不开多方合力。青龙县探索形成了"政府引导+公益帮扶+企业带动+村民参与"的完整路径。政府层面，优化营商环境、扶持龙头企业开展深加工；基础设施层面，建设电商物流产业园，打通县乡村三级流通体系，彻底解决运输难、成本高的痛点；企业层面，百峰食品等龙头企业通过政府帮助对接资源、阿里公益打开销路，实现了年营业额3亿元的突破。 这一转变最直接的效应体现在村民生活的改善上。青龙镇五道沟村的满立峰曾靠外出打零工维持生计，因父母年迈返乡打理栗子树。县里电商兴起后，他成立直播间网上销售板栗等农产品，月均收入超过5000元。41岁的邵海云也因需要照顾家人无法外出打工，返乡后不仅扩大了板栗种植规模，还被介绍到百峰公司上班，月工资4000余元，实现了挣钱顾家两不误。这些个案背后，是1.5万人通过电商就业实现增收的宏观现实。 当前，青龙"土货"已上升到新的发展高度。阿里公益联合多方发起"益起回家过年"活动，将青龙板栗等24个欠发达县域的300多款特色年货推向全国。淘宝线上会场有12款青龙产品参展，天猫超市会场亦有产品亮相；线下，阿里巴巴西溪园区、杭州亲橙里等地年货集市上，青龙板栗成为主推单品，宣传海报遍布全国阿里园区。同时，青龙本地还将举办农特产品展销会，设40个展位、邀请网红直播，全方位展现"土货"魅力。 数据显示，青龙县电商店铺总数接近5000家，2025年全县"土特产"网络零售额达30亿元，年均增长率达15.4%。全县农业商标品牌达691个，"满意青龙"区域公用品牌登顶"中国农产品区域公用品牌（新锐）10强"榜首，"青龙板栗"等产品获得多项荣誉认证。这些数字背后，是一个欠发达县域通过产业转型升级实现高质量发展的生动实践。 青龙县县长邱中凯表示，为助力山货出山、群众增收，青龙既守住品质底线、把"土味"做足，更打破思维定势、将"品牌"做响、"渠道"做宽，让每一份农产品都能卖出好价钱，让乡亲们靠着自家"土货"过上好日子。
土特产的市场表现不仅取决于资源禀赋，更考验产业组织和市场开拓能力。青龙的经验证明，只有保持特色、打造品牌、拓宽渠道，才能将资源优势转化为稳定收入。未来，以质量为基础、产业链为支撑、创新为动力，才能为县域特色产业开辟更广阔的发展空间。