最近，广东省住房政策研究中心首席研究员李宇嘉给大家提了个醒，“买房送黄金”这类活动其实就是变相降价，大家得小心点。2023年6月，华发集团就在自己的“华发荟天府”项目里，根据房子大小送700到1050克不等的黄金，价值能到31万到47万元。这时候保利集团在山东济南还有广东深圳的一些项目也都推出了“购房送10万黄金”的活动。不过呢，这种促销方式虽然能让房子卖得快点，但也存在风险。 有个叫陈先生的浙江绍兴买家，2023年在华发金融活力城花219万元买了套房子，销售人员口头答应送他72万元的黄金。结果呢，现在五个多月过去了，钱付了首付还是借的，但这黄金到现在也没给兑现。这事儿让陈先生压力挺大的。记者也发现，像这种“买房送黄金”的事情不止华发一家在搞。在同一个华发金融活力城项目，早在2023年就有媒体报道过他们承诺送的黄金一直拖着不给的情况。这次记者去问售楼处的人时，他们的说法也挺含糊的，说“都算在优惠里了”，还说最后能不能送看“优惠到没到位”，这就留了个活扣。 对于这种现象，58安居客研究院院长张波觉得这就是开发商没办法直接降价才出的招数。李宇嘉分析说，开发商其实是想用值钱的、能换钱的黄金来抵扣房款，把房价给降下来。这种做法挺好的，既能让消费者觉得实惠好卖出去，还能在网签备案的时候保持一个好看的高房价数。不过呢，实际操作中这事儿常常有麻烦。 最关键的问题就是承诺能不能兑现。很多时候开发商都是口头承诺或者在网上宣传一下就完事了，具体的条款、怎么算、什么时候给这些细节都没写清楚。而且这种促销通常是为了快点把房子卖掉或者清理存货，为了达到这个目的就可能不顾信誉了。一旦市场变了或者公司有了新想法，之前的承诺就容易被搁置或者缩水。对于买家来说，如果把买房的大决定都建立在等着收那些大额赠品上，风险可是不小。一旦赠品泡汤了，不光白高兴一场还可能因为已经交钱买了房而陷入维权的被动局面。 所以说啊，“买房送黄金”虽然是房地产市场特殊时候的创新手段，但也反映出了行业里库存多、需要回笼资金的难处。虽然能在短时间内制造热点促进销售，可里面藏着兑现难、价格搞不清楚还有可能引发纠纷的问题。咱们购房者面对这些诱人的招数时一定要冷静理智点儿，千万别光听售楼员的嘴皮子动就要掏钱签约。最好是把所有答应的事儿都写进合同条款里去。另外呢，监管部门也得多盯着点这种变相降价的事儿合不合规矩。 说到底啊，开发商要是想好好做生意就得多在提升产品质量和服务上下功夫靠真本事去赢得客户认可才是硬道理。千万别老想着靠这些容易毁了信誉的短期促销噱头过日子。