在这一季度的销售大赛中，张兰、魏珊还有石娜三人成了明星，她们各自都有独特的招数把业绩做到了顶峰。在简阳云樾名邸卖房子的魏珊，她直接把“再想想”这种犹豫掐死在电话里，靠着多打电话多跑现场，硬是把市场冷的时候的“可能”熬成了“一定”。魏珊说她有个四字诀——“现杀为准”，就是不给客户任何拖拖拉拉的机会。不管是讲户型还是说学区配套，她脑子里的数据随时能背出来秒回答。她对待每一件小事都很用心，让客户觉得自己特别被重视。状态不好的时候，她也能把压力变成磨刀石，坚信只要方向对了，路就会自己走出来。 项目里最稳的张兰，她把每一个上门的客户都当成“老带新”来对待。第一次见面就用亲和力和真诚先把客户变成自己人。假期送个小礼物、客户需求一变马上响应，这样回头客就多了起来。跟分销伙伴合作的时候，项目加推或者有优惠节点她都第一时间通知大家，回访的事儿做到日清周结。在碧桂园这个舞台上，她觉得销冠只是起点。 德阳碧桂园·旌宸府的石娜在短视频时代找到了新路子。她的心态特别好，自信又不卑不亢。没成交也把客户当朋友。她在抖音和小红书上发生活vlog和楼盘干货直播，粉丝从200涨到了1800，每个月能带来两三组成交。她把客户分成A、B、C三类来管理时间：重点追踪A类、节点联系B类、持续培养C类。每天做好计划、每周复盘一下。她觉得市场变化快得很，但不变的是我们一直向上的热情。 这一季度的销冠故事讲完了，可普通销售员的故事才刚开始呢。只要大家心里有梦想、朝着星空前进，最终我们都会在顶峰相遇的。