马上要到春节了，白酒行业的旺季也来了，这可是一年里最重要的销售节点。江苏今世缘酒业股份有限公司最近给投资人透露了不少想法，他们觉得今年春节的情况，跟去年第四季度那阵子挺像，还是维持那个温和复苏的调子。不过行业里的分化越来越明显。 公司特意把目光放在了时间点上，今年春节比去年晚了快19天，这就把节前备货和动销的节奏给打乱了。现在看，传统节庆带来的消费集中劲儿还没完全冒出来，经销商和零售商心里也没底，还有些人在那儿观望呢。面对这种情况，公司也很坦诚地说，得把可能遇到的难题都想明白了，给春节的旺季表现定个客观点的调子。 虽然眼前有压力，但也有好消息。春节毕竟是大家伙儿最愿意花钱的时候，底子还在那摆着呢。今年假期足足有9天，肯定能把大家去吃饭、送礼的劲儿给拉起来，这对行业来说是实打实的好事。 企业也没闲着。现在大家都在忙着签渠道合同，线上线下也都张罗着搞主题活动。为了保住销量和价格，公司还在琢磨怎么科学管理库存和维护价格体系，希望能把“量价平衡”给做出来。 这份分析不光盯着春节这一个点，还把眼光放得更长远了。拿江苏省来说吧，这地方的情况基本能代表全国。现在不同价位的酒压力不一样：百元以下的大众酒和八百元以上的高端酒稍微好点；中间那个档位的酒卖得最费劲。 具体到今世缘自家的产品，卖大众的“单开”“淡雅”系列还在涨，不过那些定位在主流政商场合的“四开”以上产品就不那么顺当了。公司估摸这次春节大家都得聚一聚喝两杯，各档位的表现应该比第四季度强点，但那种分化的大趋势还得继续下去。 这背后其实是行业在经历大调整。现在的人喝酒越来越理性了，喜欢喝光瓶酒或者真正有品牌价值的好酒。中间那些老靠着特定场合吃饭的酒就有点难受了，正忙着从依赖环境转型到靠产品性价比吃饭呢。 今年的春节市场大概会在压力里头慢慢往前走。短时间得面对季节变化和信心不足的问题；长远看行业已经进入了以调整为主的新阶段。要想赢在现在这场转型浪潮里，关键还是得主动适应变化，把产品布局做好、把渠道弄深、把营销搞活。正像今世缘那样理性地看市场再加上拼命干活，才能稳稳地往前走。 最后这次春节卖得咋样不光是看这一季度的业绩好坏，更是个风向标——到底全年复苏得快不快、行业到底往哪个方向转，全得看这次的表现。