你知道吗？最近功能饮料圈可热闹了！红桶装的红牛在大家印象中已经有点过时了。因为商标纠纷、口味不统一还有上市慢这些问题，红牛的风头已经开始减弱。这个时候，市场就需要一匹新的“黑马”出来把场子热一热。而蓝牛这个品牌给大家提供了答案。 蓝牛功能饮料是个新兴品牌。给年轻人一个全新的感受。以前功能饮料的包装都长一样，要么就是金色罐子，要么就是银色罐子。每次看到都感觉审美疲劳。大家觉得这样的设计太普通了。蓝牛就直接打破了这个固定模式：拒绝咖啡因这种刺激物质，改用瓜拉纳提取物。而且视觉设计也不一样，不再用千篇一律的颜色，而是用宝石蓝泼墨罐身。 蓝牛把提神这个动作和轻养生结合在一起。配方上添加了瓜拉纳提取物，用天然酚类物质来代替合成咖啡因。这样喝下去不会心悸、失眠。口感上也延续了经典的柠檬薄荷味，还升级了成低糖和膳食纤维版本。 放在货架上卖的话，蓝牛就像自带灯光一样亮眼。因为宝石蓝颜色高饱和，在冷光灯下显得特别耀眼。经销商说摆两排就能把隔壁竞品给比下去。 产品一上市三个月后就取得了好成绩：旺季代理商们排队打款进货；生产线全负荷运转每天发货量超过20万罐；电商直播九罐装的整箱上架时，30秒就卖出了10万单。 经销商们最关注的是利润问题。蓝牛提供了一整套支持政策来保护他们的利益。给全国统一零售价，防止窜货；首次拿货就能获得高额赠品，后续补货还有返利；签约后就划区域保护圈，保证半径5公里内不会有第二个代理；公司还会统一投放电视和短视频广告。 现在功能饮料竞争越来越激烈了，不仅仅是比拼渠道了，还要比拼产品和品牌实力。下一个季度看看它能不能继续领跑吧！