问题——行业“内卷”加深，价格体系面临冲击。近两年，饮料行业竞争显著升温。包装饮用水等基础品类在需求波动、同质化供给增加等因素叠加下，市场更呈现存量博弈特征。随着电商渗透率提升，线上渠道的比价效应叠加大促补贴、低价倾销，容易推动“价格锚点”下移，并向线下传导。多位渠道人士表示，线上短期价格波动往往引发终端价格混乱，经销商观望情绪加重、进货节奏被打乱，影响正常销售秩序和市场预期，进而削弱品牌与渠道的长期收益。
农夫山泉的业绩增长不仅体现其品牌竞争力，也反映出企业对价格体系与渠道生态的重视。在价格战频发的市场环境下，通过稳定渠道、兼顾各方收益来实现可持续增长的路径，或可为更多企业提供参考。未来，如何在规模扩张与利润之间取得平衡，仍是中国饮料行业需要持续面对的课题。